Wildberries купил «Рив Гош»: что это значит для рынка и покупателей

Wildberries купил «Рив Гош»: что это значит для рынка и покупателей

15 декабря 2025 года стало известно о завершении крупной сделки на российском рынке ритейла: объединённая компания Wildberries & Russ (ООО «РВБ») официально стала владельцем парфюмерной сети «Рив Гош». Разберёмся, как это изменит рынок косметики и парфюмерии и что получат конечные потребители.

Суть сделки

По данным ЕГРЮЛ, ООО «РВБ» получило 100 % долей в компаниях:

• ООО «Аромалюкс»;
• ООО «УК ПС Групп».

Эти юрлица управляют развитием сети «Рив Гош». Ранее они контролировались кипрской структурой Rive Gauche Group Ltd.

Ориентировочная стоимость сделки — 5–6 млрд рублей (с учётом долга), по оценке гендиректора «Infoline‑Аналитики» Михаила Бурмистрова.

Что такое «Рив Гош»

Сеть основана в 1995 году Павлом и Ларисой Карабань. Ключевые характеристики:

• специализация — парфюмерия и косметика (преимущественно премиального сегмента, от 4 000 руб. за упаковку);
• охват — более 250 магазинов в 88 городах России;
• финансовые показатели за 2024 год:
  • выручка — 37,4 млрд руб. (снижение на 6 % год к году);
  • чистый убыток — 1,5 млрд руб. (рост почти в 3 раза).

Зачем это Wildberries & Russ

Компания видит в сделке стратегические преимущества:

1. Развитие омниканальных продаж — объединение онлайн‑ и офлайн‑каналов.
2. Расширение ассортимента — добавление премиальных брендов, которые осторожно работают с массовыми онлайн‑платформами.
3. Увеличение доступности — товары категории «Красота» станут ближе покупателям в регионах и за рубежом.
4. Укрепление экосистемы — Wildberries & Russ активно диверсифицирует бизнес (ранее обсуждались сделки с туроператором Fun & Sun, UzPost и аэропортом в Ингушетии).

Что это значит для рынка

Эксперты отмечают несколько ключевых трендов:

• Консолидация ритейла. Крупные игроки усиливают позиции за счёт поглощения специализированных сетей.
• Смещение фокуса на экосистемы. Wildberries делает ставку на мультисервисную модель, в отличие от Ozon, концентрирующегося на основном бизнесе.
• Трансформация бьюти‑рынка. После пандемии покупатели всё чаще выбирают маркетплейсы, а офлайн‑ритейлерам сложно адаптироваться к онлайн‑формату.

Что ждёт покупателей

Возможные изменения:

• Больше премиальных брендов на Wildberries — теперь они будут представлены «из первых рук».
• Удобные точки выдачи — магазины «Рив Гош» могут стать ПВЗ для других категорий товаров.
• Акции и спецпредложения — синергия онлайн‑ и офлайн‑каналов позволит запускать кросс‑кампании.
• Гарантия подлинности — покупатели смогут доверять качеству продукции, зная, что она поступает от официального ритейлера.

Перспективы развития

Аналитики допускают несколько сценариев:

1. Ребрендинг магазинов — «Рив Гош» может перейти под марку «WB Бьюти», что повысит статус маркетплейса в премиум‑сегменте.
2. Расширение форматов — в магазинах появятся секции одежды, обуви или ювелирных изделий.
3. Географическая экспансия — сеть может выйти в новые регионы или страны присутствия Wildberries.

Вывод

Сделка между Wildberries & Russ и «Рив Гош» — знаковое событие для российского ритейла. Она отражает тренд на консолидацию рынка и развитие экосистемных моделей. Для покупателей это может означать больше выбора, удобство и доверие к качеству, а для отрасли — новый этап конкуренции между мультисервисными платформами и узкоспециализированными ритейлерами.